הבנת תורת החליפין החברתית

תורת החליפין החברתית היא מודל לפרשנות החברה כסדרה של אינטראקציות בין אנשים המבוססים על הערכות של תגמולים ועונשים. על פי השקפה זו, יחסי הגומלין שלנו נקבעים על פי התגמולים או העונשים שאנו מצפים להם אנו מקבלים מאחרים, אשר אנו מעריכים באמצעות מודל ניתוח עלות-תועלת (בין אם במודע ובין אם במודע בתת מודע).

מרכזית בתיאוריה של חילופי דברים חברתיים היא רעיון שסביר יותר שיחזור על אינטראקציה שמעוררת אישור מאדם אחר מאשר אינטראקציה שמעוררת הסתייגות. אנו יכולים לחזות אם יחזור על עצמו אינטראקציה מסוימת על ידי חישוב מידת התגמול (אישור) או עונש (פסילה) הנובעים מהאינטראקציה. אם התגמול על אינטראקציה עולה על העונש, סביר להניח שהאינטראקציה תתרחש או תימשך.

על פי תיאוריה זו הנוסחה לחיזוי התנהגותו של כל אדם שהוא במצב כלשהו היא:

• התנהגות (רווחים) = תגמולים של אינטראקציה - עלויות של אינטראקציה.

תגמולים יכולים לבוא בצורות רבות: הכרה חברתית, כסף, מתנות ואפילו מחוות יומיומיות עדינות כמו חיוך, הנהון או טפיחה על הגב. עונשים מגיעים גם בצורות רבות, מקצוות כמו השפלה ציבורית, מכות או הוצאה להורג, וכלה במחוות עדינות כמו גבה מורמת או קמטים.

בעוד שתורת החליפין החברתית נמצאת בכלכלה ופסיכולוגיה, היא פותחה לראשונה על ידי הסוציולוג ג'ורג 'הומאן, שכתב על כך במאמר משנת 1958 שכותרתו "התנהגות חברתית כמחליפה." מאוחר יותר, הסוציולוגים פיטר בלאו וריצ'רד אמרסון המשיכו לפתח תיאוריה.

דוגמא פשוטה לתיאוריה של חילופי דברים חברתיים ניתן לראות באינטראקציה של שאל מישהו לצאת לדייט. אם האדם אומר כן, הרווחת תגמול וסביר להניח שתחזור על האינטראקציה בכך שתבקש שוב את אותו אדם, או על ידי שתבקש מישהו אחר לצאת ממנו. מצד שני, אם תשאל מישהו לצאת לדייט והם עונים, "בשום אופן!" אז קיבלת עונש זה ככל הנראה יגרום לך להימנע מלחזור על סוג זה של אינטראקציה עם אותו אדם ב- עתיד.

• אנשים המעורבים באינטראקציה מחפשים באופן רציונלי למקסם את הרווחים שלהם.
• הסיפוק ביותר בקרב בני האדם מגיע מאחרים.
• לאנשים יש גישה למידע על היבטים חברתיים, כלכליים ופסיכולוגיים באינטראקציות שלהם המאפשרים להם לשקול את הסיטואציות החלופיות והמשתלמות יותר ביחס להווה מצב.
• אנשים מכוונים למטרה במערכת תחרותית בחופשיות.
• חילופי הדברים פועלים במסגרת תרבותית נורמות.
• עדיף אשראי חברתי על פני חבות חברתית.
• ככל שהאדם חש מקופח יותר מבחינת מעשה, כך האדם יקצה לו ערך.
• אנשים רציונליים ומחושבים את האמצעים הטובים ביותר להתחרות במצבים מתגמלים. כך גם במצבי הימנעות מעונש.

רבים מבקרים את התיאוריה הזו בהנחה שאנשים תמיד מקבלים החלטות רציונאליות ומציינים כי זה המודל התיאורטי לא מצליח לתפוס את הכוח שיש לרגשות בחיי היומיום שלנו ובאינטראקציות שלנו אחרים. תיאוריה זו גם מקטינה את כוחה של מבנים חברתיים וכוחות, המעצבים באופן לא מודע את התפיסה שלנו את העולם ואת החוויות שלנו בתוכו, וממלאים תפקיד חזק בעיצוב האינטראקציות שלנו עם אחרים.

• בלאו, פיטר. "החלפה וכוח בחיי החברה." ניו יורק: וויילי, 1964.
• קוק, קארן ס. "חילופי דברים: חברתיים." אנציקלופדיה בינלאומית למדעי החברה והתנהגות. אד. רייט, ג'יימס ד. מהדורה שנייה אוקספורד: Elsevier, 2015. 482–88.
• קוק, קארן ס. וריצ'רד מ. אמרסון. "כוח, הון עצמי ומחויבות ברשתות חליפין. סקירה סוציולוגית אמריקאית 43 (1978): 721–39.
• אמרסון, ריצ'רד מ. "תורת החליפין החברתית." סקירה שנתית של הסוציולוגיה 2 (1976): 335–62.
• Homans, ג'ורג 'סי. "התנהגות חברתית כמחליפה." כתב העת האמריקאי לסוציולוגיה 63.6 (1958): 597–606.