מה השפעת החשיפה היחידה בפסיכולוגיה?

האם אתה מעדיף לצפות בסרט חדש, או במועדף ישן? האם אתה מעדיף לנסות מנה שמעולם לא הייתה לך במסעדה, או להישאר במשהו שאתה יודע שתמצא חן בעיניך? לדברי פסיכולוגים, יש סיבה שאנחנו עשויים להעדיף את המוכר על פני הרומן. חוקרים החוקרים את "אפקט החשיפה גרידא" גילו שלעתים קרובות אנו מעדיפים דברים שראינו בעבר על פני דברים חדשים.

טעימות עיקריות: אפקט חשיפה גרידא

בשנת 1968 פרסם הפסיכולוג החברתי רוברט זייאנק את א נייר ציון דרך רק על אפקט החשיפה. ההשערה של זייג'ונץ 'הייתה שפשוט חשיפה למשהו על בסיס חוזר ומספיקה כדי לגרום לאנשים לחבב את הדבר הזה. לדברי זייאנק, אנשים לא היו צריכים לחוות תגמול או תוצאה חיובית בזמן שהם נמצאים סביב האובייקט - פשוט די בחשיפה לאובייקט כדי לגרום לאנשים לחבב אותו.

כדי לבחון זאת, זיאונץ 'אילץ את המשתתפים לקרוא מילים בשפה זרה בקול רם. Zajonc מגוון באיזו תדירות המשתתפים קראו כל מילה (עד 25 חזרות). לאחר מכן, לאחר קריאת המילים, המשתתפים התבקשו לנחש מה המשמעות של כל מילה לפי מילוי סולם דירוג (מציין כמה חיובי או שלילי הם חשבו את משמעות המילה היה). הוא מצא שהמשתתפים אוהבים מילים שאמרו לעתים קרובות יותר, ואילו מילים שהמשתתפים שלא קראו בכלל דורגו באופן שלילי יותר, ומילים שקראו 25 פעמים דורגו הגבוה ביותר. רק עצם החשיפה למילה הספיקה כדי לגרום למשתתפים לחבב אותה יותר.

מקום אחד בו עצם החשיפה מתרחשת הוא בפרסום - למעשה, בעיתון המקורי שלו ציין זייאנק את חשיבותה של חשיפה גרידא למפרסמים. עצם אפקט החשיפה מסביר מדוע לראות את אותה הפרסומת פעמים רבות יכול להיות משכנע יותר מאשר לראות אותה פעם אחת בלבד: כי "כפי שנראה ב מוצר טלוויזיה "עשוי להיראות מטופש בפעם הראשונה שאתה שומע עליו, אבל אחרי שראית את המודעה עוד כמה פעמים אתה מתחיל לחשוב על רכישת המוצר את עצמך.

כמובן שיש כאן אזהרה: עצם החשיפה לא קורה בגלל דברים שאנחנו לא אוהבים בהתחלה - כך שאם אתה שונא את הג'ינגל הפרסומי הזה ששמעת זה עתה, לשמוע אותו יותר לא יגרום לך להרגיש נמשך ללא הסבר למוצר המפורסם.

מאז המחקר הראשוני של זייאנק, חוקרים רבים בדקו את אפקט החשיפה. חוקרים גילו כי חיבתנו למגוון דברים (כולל תמונות, צלילים, אוכל וריחות) יכולה להיות מוגברים בחשיפה חוזרת ונשנית, מה שמרמז שעצם השפעת החשיפה אינה מוגבלת רק לאחת משלנו חושים. בנוסף, החוקרים מצאו שעצם השפעת החשיפה מתרחשת במחקרים עם משתתפי מחקר אנושי, כמו גם במחקרים עם בעלי חיים שאינם אנושיים.

אחד הממצאים הבולטים ממחקר זה הוא שאנשים לא צריכים אפילו להבחין במודע באובייקט על מנת שרק השפעת החשיפה תתרחש. בשורה אחת של מחקרזייאנק ועמיתיו בדקו מה קרה כאשר הוצגו למשתתפים תמונות בסובלימציה. תמונות הובאו לפני המשתתפים במשך פחות משנייה - די מהר שהמשתתפים לא הצליחו לזהות איזו תמונה הם הוצגו. החוקרים מצאו כי המשתתפים אהבו את התמונות טוב יותר כשראו אותן בעבר (לעומת תמונות חדשות). יתר על כן, המשתתפים שהראו שוב ושוב את אותה קבוצת התמונות דיווחו כי היו במצב רוח חיובי יותר (לעומת משתתפים שרואים כל תמונה פעם אחת בלבד). במילים אחרות, בהצגה תת-ערכית קבוצת תמונות הצליחה להשפיע על העדפותיהם ומצבי רוחם של המשתתפים.

במחקר משנת 2017, פסיכולוג ר. מתיו מונטויה ועמיתיהם ערכו מטה-אנליזה על השפעת עצם החשיפה, ניתוח המשלב תוצאות של מחקרי מחקר קודמים - עם סך של יותר מ -8,000 משתתפי מחקר. החוקרים מצאו כי עצם חשיפת החשיפה אכן התרחשה כאשר המשתתפים נחשפו שוב ושוב לתמונות, אך לא מתי המשתתפים נחשפו שוב ושוב לצלילים (אם כי החוקרים ציינו כי יתכן שזה קשור לפרטים הספציפיים של מחקרים אלה, כגון סוגי הצלילים שחוקרים השתמשו בהם וכי כמה מחקרים פרטניים מצאו כי עצם החשיפה מתרחשת עבור נשמע). ממצא מפתח נוסף מתוך מטה-אנליזה זו היה שהמשתתפים בסופו של דבר התחילו לאהוב חפצים פחות לאחר חשיפות רבות וחוזרות ונשנות. במילים אחרות, מספר קטן יותר של חשיפות חוזרות יגרום לך לחבב משהו יותר - אבל אם החשיפות החוזרות ונשנות נמשכות, בסופו של דבר אתה יכול להתעייף מזה.

בעשורים שחלפו מאז שז'אונץ 'פרסם את מאמרו על עצם אפקט החשיפה, החוקרים הציעו כמה תיאוריות שיסבירו מדוע ההשפעה קורה. שתיים מהתיאוריות המובילות הן שעצם החשיפה גורמת לנו להרגיש פחות לא בטוחים, וכי היא מגדילה את מה שפסיכולוגים מכנים שטף תפיסתי.

לדברי זייאונץ 'ועמיתיו, עצם החשיפה מתרחשת מכיוון שנחשף שוב ושוב לאותו אדם, דימוי או אובייקט מקטין את חוסר הוודאות שאנו חשים. על פי רעיון זה (מבוסס ב- פסיכולוגיה אבולוציונית), אנו עומדים להיות זהירים סביב דברים חדשים, מכיוון שהם עלולים להיות מסוכנים לנו. עם זאת, כאשר אנו רואים את אותו הדבר שוב ושוב ושום דבר רע לא קורה, אנו מתחילים להבין שאין ממה לפחד. במילים אחרות, עצם השפעת החשיפה מתרחשת מכיוון שאנו מרגישים חיובי יותר לגבי משהו מוכר לעומת משהו חדש (ועשוי להיות מסוכן).

כדוגמה לכך, חשוב על שכן שאתה עובר בקביעות באולם, אך לא עצרת לדבר איתו מעבר להחלפות נעימות קצרות. למרות שאתה לא יודע שום דבר מהותי על אדם זה, סביר להניח שיש לך רושם חיובי ממנו - רק בגלל שראית אותם באופן קבוע ומעולם לא הייתה לך אינטראקציה רעה.

ה שטף תפיסתי הפרספקטיבה מבוססת על הרעיון שכאשר ראינו משהו קודם, קל לנו יותר להבין את זה ולפרש אותו. לדוגמא, חשבו על חוויית הצפייה בסרט מורכב וניסיוני. בפעם הראשונה שתצפו בסרט, אתם עשויים למצוא את עצמכם נאבקים לעקוב אחר המתרחש ומי הדמויות, וייתכן שלא תיהנו מהסרט מאוד כתוצאה מכך. עם זאת, אם אתה צופה בסרט בפעם השנייה, הדמויות והעלילה יהיו מוכרים לך יותר: פסיכולוגים היו אומרים שחווית שטף תפיסתי יותר בצפייה השנייה.

לפי נקודת מבט זו, התנסות בשטף תפיסתי מציבה אותנו במצב רוח חיובי. עם זאת, אנו לא בהכרח מבינים שאנו במצב רוח טוב מכיוון שאנו חווים שוטף: במקום זאת, אנו עשויים פשוט להניח שאנו במצב רוח טוב כי אהבנו את הדבר שרק ראינו. במילים אחרות, כתוצאה מהתנסות בשטף תפיסתי, אנו עשויים להחליט שאהבנו את הסרט יותר בצפייה השנייה.

בעוד שפסיכולוגים עדיין מתלבטים מה גורם לעצם השפעת החשיפה, נראה כי לאחר שנחשף בעבר למשהו יכול לשנות את תחושתנו. וזה עשוי להסביר מדוע, לפחות לפעמים, אנו נוטים מעדיף דברים שכבר מוכרים לנו.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. "אפקט חשיפה גרידא." אנציקלופדיה לפסיכולוגיה חברתית. נערך על ידי רוי פ. באומייסטר וקתלין ד. Vohs, SAGE פרסומים, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• מונטויה, ר. מ., הורטון, ר. ש ', וובאה, ג'. ל., סיטקוביץ ', מ', ולאובר, א. א. (2017). בחינה מחודשת של עצם השפעת החשיפה: השפעת החשיפה החוזרת על הכרה, היכרות ואהבה. עלון פסיכולוגי, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• זייאנק, ר. ב. (1968). השפעות יחסיות של חשיפה גרידא. כתב העת לאישיות ופסיכולוגיה חברתית, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• זייאנק, ר. ב. (2001). חשיפה גרידא: שער לסאבלימינל. הוראות נוכחות במדע פסיכולוגי, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154