האם עלי להרוויח תואר בניהול מכירות?

כמעט כל עסק מוכר משהו, בין אם מדובר במכירות עסקיות או מכירות עסקיות לצרכן. ניהול מכירות כולל פיקוח על פעולות המכירה של ארגון. זה עשוי לכלול פיקוח על צוות, תכנון קמפיינים למכירה והשלמת משימות אחרות החיוניות לרווחיות.

תואר בניהול מכירות הוא תואר אקדמי המוענק לסטודנטים שסיימו תוכנית לימודים במכללה, אוניברסיטה או בית ספר לעסקים עם דגש על מכירות או ניהול מכירות. שלושת התארים הנפוצים ביותר לניהול שניתן להשיג במכללה, אוניברסיטה או בית ספר לעסקים כוללים:

לא תמיד תואר נדרש לתפקידים בניהול מכירות. יש אנשים שמתחילים את דרכם כנציגי מכירות ועובדים בדרך לעמדת ניהול. עם זאת, תואר ראשון הוא הדרך הנפוצה ביותר לקריירה כמנהל מכירות. חלק מתפקידי ניהול דורשים תואר שני. תואר מתקדם הופך לעתים קרובות אנשים סחירים יותר וניתנים לשימוש. סטודנטים שכבר הרוויחו תואר שני יכולים להמשיך להרוויח תואר שני תואר דוקטור בניהול מכירות. תואר זה מתאים ביותר לאנשים המעוניינים לעבוד במחקר מכירות או ללמד מכירות ברמה העל-תיכונית.

רוב הסטודנטים המרוויחים תואר בניהול מכירות ממשיכים לעבוד כמנהלי מכירות. האחריות היומיומית של מנהל מכירות יכולה להשתנות בהתאם לגודל הארגון ולמיקום המנהל בארגון. חובות כוללות בדרך כלל פיקוח על חברי צוות מכירות, הקרנת מכירות, פיתוח יעדי מכירות, הכוונה מאמצי מכירות, פתרון תלונות של צוות לקוחות ומכירות, קביעת שיעורי מכירות ותאום מכירות אימונים.

הצטרפות לאיגוד מקצועי היא דרך טובה להשיג דריסת רגל בתחום ניהול מכירות. איגודים מקצועיים מציעים אפשרות ללמוד יותר על התחום באמצעות אפשרויות חינוך והדרכה. כחבר באיגוד מקצועי, יש לך גם אפשרות להחליף מידע ורשת עם חברים פעילים בתחום עסקי זה. עבודה ברשת חשובה בעסקים ויכולה לעזור לכם למצוא מנטור או אפילו מעסיק עתידי.