אתוס, לוגואים, פתוס לשכנוע

יתכן שתופתעו לדעת שחלק גדול מחייכם מורכב מבניית טיעונים. אם אי פעם תביע מקרה להורים שלך - כדי להאריך את העוצר שלך או להשיג גאדג'ט חדש, למשל - אתה משתמש באסטרטגיות שכנוע. כשאתה דן במוזיקה עם חברים ומסכים או לא מסכים איתם בנוגע לגופם של זמר אחד בהשוואה לאחר, אתה משתמש גם באסטרטגיות שכנוע.

אכן, כשאתם מנהלים "הוויכוחים" האלה עם הוריכם וחבריך, אתם משתמשים באופן אינסטינקטיבי באסטרטגיות שכנוע עתיקות שזוהו על ידי הפילוסוף היווני אריסטו לפני כמה אלפי שנים. אריסטו קרא למרכיביו לשכנוע פתוס, סמלי לוגו, ו אתוס.

כשאתה כותב א עבודת מחקר, לכתוב נאום, או להשתתף ב עימות, אתה משתמש גם באסטרטגיות השכנוע שהוזכרו לעיל. אתה מעלה רעיון (תזה) ואז בונה ויכוח כדי לשכנע את הקוראים שהרעיון שלך הוא קול.

עליכם להכיר את הפאתוס, הלוגו ואתוס משתי סיבות: ראשית, עליכם לפתח כישורים משלכם ביצירת טוב ויכוח כך שאחרים יתייחסו אליכם ברצינות. שנית, עליכם לפתח את היכולת לזהות טיעון, עמדה, טענה או עמדה חלשים באמת כאשר אתם רואים או שומעים אותו.

סמלי לוגו מתייחס לפנייה לסיבה המבוססת על היגיון. מסקנות לוגיות נובעות מהנחות והחלטות הנגזרות משקלול אוסף של מוצקים

דוגמה לוויכוח הנשען על סמלי לוגו היא הטענה כי עישון מזיק על סמך העדויות כי "כאשר נשרפים, סיגריות יוצרות יותר מ- 7,000 כימיקלים. לפחות ידוע כי לפחות 69 מכימיקלים אלה גורמים לסרטן, ורבים רעילים, "על פי איגוד הריאות האמריקני. שימו לב שההצהרה שלמעלה משתמשת במספרים ספציפיים. המספרים הם קוליים והגיוניים.

דוגמא יומיומית לפנייה לסמלים היא הטענה שליידי גאגא פופולרית יותר מג'סטין ביבר מכיוון שדפי המעריצים של גאגא אספו 10 מיליון מעריצי פייסבוק יותר משל ביבר. כחוקר, תפקידך למצוא נתונים סטטיסטיים ועובדות אחרות לגיבוי טענותיך. כשאתה עושה זאת אתה פונה לקהל שלך באמצעות היגיון או סמלי לוגו.

אמינות חשובה במחקר. עליכם לסמוך על המקורות שלכם, והקוראים שלכם חייבים לסמוך עליכם. הדוגמה שלעיל בנושא לוגואים הכילה שתי דוגמאות שהתבססו על עובדות קשות (מספרים). עם זאת, דוגמה אחת באה מאיגוד הריאות האמריקני. השני מגיע מדפי המעריצים של פייסבוק. עליכם לשאול את עצמכם: אילו ממקורות אלה אתם מניחים שהוא אמין יותר?

כל אחד יכול לפתוח דף בפייסבוק. ליידי גאגא עשויה להכיל 50 דפי מעריצים שונים, וכל עמוד עשוי להכיל "מעריצים" כפולים. טיעון עמוד המעריצים הוא כנראה לא מאוד צליל (למרות שהוא נראה הגיוני). אתוס מתייחס לאמינותו של האדם המעלה את הוויכוח או בהצהרת העובדות.

העובדות המסופקות על ידי איגוד הריאות האמריקני ככל הנראה משכנעות יותר מאלה שמספקות דפי המעריצים מאז איגוד הריאות האמריקני קיים למעלה ממאה שנה. במבט ראשון, אתה עשוי לחשוב שהאמינות שלך איננה בשליטתך בכל מה שקשור להצגת טיעונים אקדמיים, אך הדבר אינו נכון.

אפילו אם אתה כותב מאמר אקדמי על נושא שאינו תחום המומחיות שלך, אתה יכול לשפר את אמינותך - באמצעות אתוס כדי לשכנע - על ידי הימצאות כמקצוען על ידי ציטוט מקורות אמינים והפיכת הכתיבה שלך ללא שגיאות ותמציתיות.

פתוס מתייחס לפנייה לאדם על ידי השפעה על רגשותיו. פתוס מעורב באסטרטגיה של שכנוע הקהל על ידי קריאת רגשות באמצעות דמיונם שלהם. אתה פונה דרך פאתוס כשאתה מנסה לשכנע את ההורים שלך במשהו. שקול הצהרה זו:

"אמא, יש עדויות ברורות לכך שהטלפונים הסלולריים מצילים חיים במצבי חירום."

אמנם הצהרה זו נכונה, אך הכוח האמיתי נעוץ ברגשות שסביר להניח שתעוררו אצל הוריכם. איזו אמא לא תעלה על דעתה רכב מפורק שעמד לצד הכביש העמוס כששמיעה את ההצהרה הזו?

פניות רגשיות יעילות ביותר, אך הן יכולות להיות מסובכות. יתכן ויהיה לא מקום אליו פתוס אצלך עבודת מחקר. לדוגמה, יתכן שאתה כותב מאמר טיעוני על עונש מוות.

באופן אידיאלי, על המסמך שלך להכיל טיעון הגיוני. עליך לפנות לסמלים על ידי הכללת סטטיסטיקות שתומכות בתפיסתך, כגון נתונים המצביעים על כך שעונש המוות אינו מקטין את הפשע (יש המון מחקר בשני הכיוונים).

אתה יכול להשתמש בפאתוס גם על ידי ראיון עם מישהו שהיה עד להוצאה להורג (בצד עונש נגד מוות) או מישהו שמצא סגירה כאשר עבריין הוצא להורג (בצד עונש מוות). עם זאת, בדרך כלל, על מאמרים אקדמיים להשתמש בפניות לרגשות במשורה. מאמר ארוך שמבוסס על רגשות בלבד אינו נחשב למקצועי במיוחד.

אפילו כשאתה כותב על טעון רגשית, נושא שנוי במחלוקת כמו עונש מוות, אתה לא יכול לכתוב מאמר שכולו רגש ודעה. הגננת, במצב זה, ככל הנראה תקצה ציון כושל מכיוון שלא סיפקת טיעון צליל (הגיוני).

• “מה יש בסיגריה?” איגוד הריאות האמריקני,