טיעון רוגריאן: הגדרה ודוגמאות

ויכוח רוגריאני היא אסטרטגיית משא ומתן בה מזוהים יעדים משותפים ותפיסות מנוגדות מתוארות בצורה אובייקטיבית ככל האפשר במאמץ לבסס בסיס משותף ולהגיע להסכמה. זה ידוע גם בשם רטוריקה רוג'רית, רוג'ריאן טיעון, רוג'ריאן שכנוע, ו אמפתי האזנה.

ואילו הטיעון המסורתי מתמקד לנצח, המודל הרוג'ריאני מחפש פיתרון משביע רצון הדדי.

מודל הוויכוח הרוגריאני הותאם מיצירת הפסיכולוג האמריקני קרל רוג'רס על ידי הקומפוזיציה החוקרים ריצ'רד יאנג, אלטון בקר וקנת פייק בספר הלימוד שלהם "רטוריקה: גילוי ושינוי" (1970).

מחברי הספר "רטוריקה: גילוי ושינוי" מסבירים את התהליך כך:

"הסופר שמשתמש באסטרטגיה הרוג'רית מנסה לעשות שלושה דברים: (1) להעביר לקורא שהוא מובן, (2) תוחם את התחום בו הוא מאמין שעמדת הקורא תקפה, ו (3) לגרום לו להאמין שהוא והכותב חולקים איכויות מוסריות דומות (יושר, יושרה ורצון טוב) ושאיפות (הרצון לגלות מקובל הדדי פיתרון). אנו מדגישים כי מדובר רק במשימות ולא בשלבי הוויכוח. לוויכוח הרוגריאני אין מבנה קונבנציונאלי; למעשה, המשתמשים באסטרטגיה נמנעים במכוון ממבנים וטכניקות משכנעים קונבנציונליות מכיוון שמכשירים אלה נוטים לייצר תחושת איום, בדיוק מה שהכותב מבקש לעשות להתגבר ...

"מטרת הטיעון של רוג'ריאן היא ליצור מצב שתורם לשיתוף פעולה; זה עשוי לכלול שינויים בפורמט של טיעון רוג'ריאן.

כשמגישים את המקרה שלכם ואת המקרה של הצד השני, הסגנון גמיש עם אופן הגדרת המידע שלכם וכמה זמן אתם מקדישים לכל חלק. אבל אתה כן רוצה להיות מאוזן - לבזבז זמן לא מבוטל על עמדתך ורק לתת מס שפתיים לצד השני, למשל, מביס את המטרה של השימוש בסגנון רוג'ריאני. הפורמט האידיאלי לשכנוע רוגריאני כתוב כתוב דומה לזה (ריצ'רד מ. קו, "צורה וחומר: רטוריקה מתקדמת." וויילי, 1981):

• מבוא: הציגו את הנושא כבעיה לפתור יחד, ולא כבעיה.
• עמדה מנוגדת: קבע את דעת ההתנגדות שלך באופן אובייקטיבי שהוא הוגן ומדויק, כך "הצד השני" יודע שאתה מבין את עמדתו.
• הקשר לעמדה המנוגדת: הראה לאופוזיציה שאתה מבין באילו נסיבות עמדתה בתוקף.
• העמדה שלך: להציג את עמדתך באופן אובייקטיבי. כן, אתה רוצה להיות משכנע, אבל אתה רוצה שהאופוזיציה תראה את זה בבהירות וגם בהגינות בדיוק כמו שהצגת את עמדתה קודם.
• הקשר לעמדתך: הצג את ההקשרים האופוזיציוניים שבהם גם עמדתך תקפה.
• יתרונות: פנה לאופוזיציה והראה כיצד גורמים בעמדתך יכולים לפעול לטובת האינטרסים שלה.

אתה משתמש בסוג אחד של רטוריקה כשמדברים על עמדתך עם אנשים שכבר מסכימים איתך. כדי לדון בעמדתך עם האופוזיציה, עליכם להתאים אותה ולפרק אותה לגורמים אובייקטיביים, כך שהצדדים יוכלו לראות בקלות רבה יותר שטחים משותפים. לוקח את הזמן לקבוע את טיעוניו והקשריהם של הצד היריב פירושו שלאופוזיציה יש פחות סיבה להתגונן ולהפסיק להקשיב לרעיונות שלך.

בשנות השבעים ובתחילת שנות התשעים, היה ויכוח כלשהו בשאלה האם נשים צריכות להשתמש בטכניקה זו לפיתרון קונפליקטים.

"פמיניסטיות חלוקות בשיטה: יש הרואות את הטיעון של רוג'ריאן כפמיניסטיות ומועילות מכיוון שהוא נראה פחות אנטגוניסטי מהוויכוח האריסטוטלי המסורתי. אחרים טוענים שכאשר משתמשים בהן נשים, ויכוח מסוג זה מחזק את הסטראוטיפ 'הנשי', מכיוון שמבחינה היסטורית נשים רואות כהבנות והבנות (ראו במיוחד קתרין ה. מאמרו של כבש משנת 1991 'מעבר לוויכוח בהרכב פרשמן', ומאמרו של פיליס לסנר משנת 1990 'תגובות פמיניסטיות לטיעון רוג'ריאן'. "(אדית ח. בבין וקימברלי הריסון, "מחקרי קומפוזיציה עכשווית: מדריך לתיאורטיקנים ומונחים." גרינווד, 1999)