הכל על התעריף לשני חלקים

תעריף של שני חלקים הוא תכנית תמחור בה יצרן גובה תשלום קבוע עבור הזכות לרכישה יחידות של טוב או שירות ואז גובה מחיר נוסף ליחידה עבור המוצר או השירות עצמו. דוגמאות נפוצות לתעריפים של שני חלקים כוללות דמי כיסוי ומחירי מחיר לכל משקה בברים, דמי כניסה ותשלום לכל נסיעה בפארקי שעשועים, חברות מועדון סיטונאיות וכן הלאה.

מבחינה טכנית, "תעריף דו-חלקי" הוא במידה מסוימת של לא נכון תעריפים הם מיסים על סחורות מיובאות. ברוב המטרות, אתה יכול פשוט לחשוב על "תעריף דו חלקי" כמילה נרדפת ל"תמחור דו חלקי ", וזה הגיוני מכיוון שהתעריף הקבוע ומחיר ליחידה מהווים למעשה שני חלקים.

בכדי שהתעריף של שני חלקים יהיה בר ביצוע מבחינה לוגיסטית בשוק, יש למלא כמה תנאים. והכי חשוב, יצרן המעוניין ליישם תעריף של שני חלקים צריך לשלוט על הגישה למוצר, או במילים אחרות, אסור שהמוצר יהיה זמין לרכישה מבלי לשלם את דמי הכניסה. זה הגיוני מכיוון שללא בקרת גישה יכול צרכן בודד לקנות רכישת יחידות של המוצר ואז להעמיד אותם למכירה ללקוחות שלא שילמו את דמי הכניסה המקוריים. לפיכך, תנאי הכרחי שקשור קשר הדוק הוא ששוקי מכירה חוזרת של המוצר אינם קיימים.

התנאי השני שצריך להסתפק בכדי שיהיה קיימא בתעריף של שני חלקים הוא שהיצרן המעוניין ליישם מדיניות כזו יהיה בעל כוח שוק. זה די ברור שתעריף של שני חלקים יהיה בלתי ניתן לביצוע ב שוק תחרותי מכיוון שמפיקים בשווקים כאלה הם נוטלי מחירים ולכן אין להם גמישות לחדש ביחס למדיניות התמחור שלהם. בקצה השני של הספקטרום, קל גם לראות כי א מונופול אמור להיות מסוגל ליישם תעריף של שני חלקים (בהנחת בקרת גישה כמובן) מכיוון שהוא יהיה המוכר היחיד של המוצר. עם זאת, יתכן שניתן יהיה לשמור על תעריף של שני חלקים בשווקים תחרותיים בצורה לא מושלמת, במיוחד אם המתחרים משתמשים במדיניות תמחור דומה.

כאשר ליצרנים יש את היכולת לשלוט במבני התמחור שלהם, הם הולכים ליישם תעריף דו-חלקי כאשר זה משתלם עבורם. ליתר דיוק, ככל הנראה מיושמים תעריפים של שני חלקים כאשר הם משתלמים יותר מתוכניות תמחור אחרות: גובים מכל הלקוחות את אותו מחיר ליחידה, אפליה של מחירים, וכולי. ברוב המקרים, תעריף של שני חלקים יהיה רווחי יותר מתמחור מונופול רגיל מכיוון שהוא מאפשר ליצרנים למכור כמות גדולה יותר וגם לתפוס יותר עודף צרכני (או ליתר דיוק, עודף יצרן שאחרת יהיה עודף צרכני) מכפי שיכול היה להיות בתמחור מונופול רגיל.

פחות ברור אם תעריף של שני חלקים יהיה רווחי יותר מאפליה של מחירים (במיוחד אפליה של מחירים מדרגה ראשונה, שממקסם עודף היצרן), אך יתכן שיהיה קל יותר ליישם כאשר קיימת הטרוגניות צרכנית ו / או מידע לא מושלם על נכונות הצרכנים לשלם.

באופן כללי, מחיר ליחידה לטובה יהיה נמוך יותר מתחת לתעריף של שני חלקים מאשר במחיר מונופול מסורתי. זה מעודד את הצרכנים לצרוך יותר יחידות תחת התעריף הדו-חלקי מכפי שהיו נוהגים בתמחור מונופול. הרווח ממחיר ליחידה, לעומת זאת, יהיה נמוך מכפי שהיה יכול להיות בתמחור מונופול שכן אחרת, היצרן היה מציע מחיר נמוך יותר תחת תמחור מונופול רגיל. התעריף השטוח מוגדר גבוה מספיק כדי לפחות לפצות על ההבדל אך נמוך מספיק כך שהצרכנים עדיין מוכנים להשתתף בשוק.

מודל נפוץ אחד לתעריף של שני חלקים הוא לקבוע את המחיר ליחידה שווה עלות שולית (או המחיר בו העלות השולית עונה על נכונות הצרכנים לשלם) ואז קבע את דמי הכניסה שווה לסכום העודף הצרכני שהצריכה במחיר ליחידה מייצרת. (שים לב שעמלת כניסה זו היא הסכום המקסימלי שניתן לחייב לפני שהצרכן מתרחק מהשוק כולו). הקושי במודל זה הוא בכך שהוא מניח במרומז כי כל הצרכנים זהים מבחינת נכונות לשלם, אך הוא עדיין עובד כנקודת פתיחה מועילה.

מודל כזה מתואר לעיל. משמאל תוצאת המונופול לשם השוואה - הכמות נקבעת במקום שההכנסה השולית שווה לעלות השולית (Qm), והמחיר נקבע על ידי עקומת הביקוש באותה הכמות (Pm). עודף צרכנים ומפיקים (מדדים נפוצים לרווחה או ערך לצרכנים ומפיקים) הם אז נקבע על פי הכללים למציאת עודפי צרכנים ומפיקים באופן גרפי, כפי שמוצג על ידי המוצללים אזורים.

מימין תוצאת התעריף הדו-חלקי כמתואר לעיל. היצרן יקבע מחיר שווה למחשב (נקרא ככזה מסיבה שתתברר) והצרכן יקנה יחידות Qc. המפיק יתפוס את עודף היצרן שכותרתו PS בצבע אפור כהה ממכירות היחידות, ו המפיק יתפוס את עודף היצרן שתויג כ- PS בצבע אפור בהיר מקדימה בתשלום.

זה גם מועיל לחשוב דרך ההיגיון כיצד תעריף של שני חלקים משפיע על צרכנים ומפיקים, אז בואו ונעבור דוגמא פשוטה עם צרכן אחד ומפיק אחד בלבד בשוק. אם ניקח בחשבון את נכונות התשלום ומספרי העלויות השוליות באיור לעיל, נראה כי תמחור מונופול רגיל יביא לכך שיימכרו 4 יחידות במחיר של 8 $. (זכור כי מפיק ייצר רק כל עוד הכנסות שוליים גדולות לפחות כמו עלות שולית, וכן עקומת ביקוש זה מייצג נכונות לשלם.) זה נותן עודף צרכני של $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ $ 6 מעודף צרכני ו- $ 7 + $ 6 + $ 5 + $ 4 = $ 22 מעודפי יצרן.

לחלופין, היצרן יכול לגבות את המחיר במקום בו נכונות הצרכן לשלם שווה לעלות שולית, או 6 $. במקרה זה, הצרכן היה רוכש 6 יחידות וצובר עודף צרכני של $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = $ 15. היצרן היה מרוויח עודף של $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + $ 1 + $ 0 = 15 $ בעודף יצרן ממכירות ליחידה. המפיק יכול היה ליישם אז תעריף של שני חלקים על ידי חיוב עמלה קדמית בסך 15 $. הצרכן יסתכל על המצב ויחליט שכדאי לפחות לשלם את האגרה ולצרוך 6 יחידות טובין מאשר זה יהיה כדי להימנע מהשוק, ולהשאיר לצרכן 0 $ עודף צרכני ואת היצרן עם עודף של 30 $ למפיק באופן כללי. (מבחינה טכנית, הצרכן יהיה אדיש בין להשתתף ובין לא להשתתף, אבל זה אי-הוודאות ניתן לפתור ללא שינוי משמעותי בתוצאה על ידי הפיכת העמלה השטוחה $ 14.99 יותר מ- 15 $.)

דבר מעניין במודל זה הוא שהוא דורש מהצרכן להיות מודע לאופן בו התמריצים שלה ישתנו כתוצאה מ מחיר נמוך יותר: אם היא לא ציפתה לרכוש יותר כתוצאה מהמחיר הנמוך ליחידה, היא לא הייתה מוכנה לשלם את הקבוע בתשלום. שיקול זה הופך להיות רלוונטי במיוחד כאשר לצרכנים יש אפשרות לבחור בין תמחור מסורתי לבין שני חלקים מכיוון שהערכות הצרכנים של התנהגות הרכישה משפיעות ישירות על נכונותן לשלם לחזית בתשלום.

דבר אחד שיש לציין לגבי תעריף של שני חלקים הוא שכמו צורות שונות של אפליה במחיר, הוא יעיל מבחינה כלכלית (למרות שהוא מתאים כמובן להגדרות של אנשים לא הוגנים). יתכן ששמת לב קודם לכן שהכמות שנמכרה ומחיר ליחידה בתרשים התעריפים של שני חלקים תויגו כ Qc ו- Pc, בהתאמה - זה לא אקראי, במקום זאת נועד להדגיש שערכים אלה זהים למה שהיה קיים בתחרות שוק. כפי שעולה מהתרשים לעיל, העודף הכולל (כלומר סכום העודף הצרכני והעודף של היצרן) זהה לנו מודל התעריף הבסיסי של שני חלקים כפי שהוא תחת תחרות מושלמת, זהו רק חלוקת העודפים שונה. זה אפשרי מכיוון שהתעריף הדו-חלקי נותן ליצרן דרך להחזיר (באמצעות התעריף הקבוע) את העודף שאבד על ידי הורדת המחיר ליחידה מתחת למחיר המונופול הרגיל.

מכיוון שהעודף הכולל בדרך כלל גדול יותר עם תעריף של שני חלקים מאשר בתמחור מונופול רגיל, אפשר לתכנן תעריף דו-חלקי כך שיהיה טוב יותר לצרכנים וגם ליצרנים מכפי שהם יהיו תחת מונופול תמחור. מושג זה רלוונטי במיוחד במצבים בהם, מסיבות שונות, זהיר או הכרחי להציע לצרכנים את הבחירה בתמחור רגיל או בתעריף של שני חלקים.

אפשר כמובן לפתח דגמי מכס דו-חלקיים מתוחכמים יותר בכדי לקבוע מהי התעריף הקבוע והמחיר ליחידה באופן אופטימלי בעולם שיש בו צרכנים או קבוצות צרכנים שונים. במקרים אלה, ישנן שתי אפשרויות עיקריות עבור היצרן להמשיך.

ראשית, היצרן יכול לבחור למכור רק לקטעי הלקוחות הנכונים ביותר לשלם ולקבוע את התעריף הקבוע ברמה של עודף צרכנים שקבוצה זו מקבלת (ביעילות סגירת צרכנים אחרים מהשוק) אך קביעת המחיר ליחידה עלות שולית.

לחילופין, היצרן עשוי למצוא את זה יותר משתלם לקבוע את התעריף הקבוע ברמת העודף הצרכני עבור הנמוך ביותר נכונות לשלם קבוצת לקוחות (לכן שמירה על כל קבוצות הצרכנים בשוק) ואז קביעת מחיר מעל השולי עלות.